管理專欄
不要隨對手的節奏起舞
最近金融市場領域，我們直接與國際大廠競爭，讓以前只與本國廠商競爭的業務同仁，面臨到很大的競爭壓力，進退失據。我說往好的想，表示市場範疇擴大，我們也由 B 咖晉級至 A 咖。雖然面對國際大廠競爭壓力，但仍要按自己的節奏，並適時提升自己的內涵與質量，因為在商場面對的競爭，雙方都想主導節奏，而能有效掌握主導權的人通常是贏家，反而落入對手節奏的人往往是輸家。
在音樂領域，節奏是一種有韻律、有組織的快慢節拍。在商場上，節奏的掌握，策略的運用很重要，目的是讓自身優點發揮的同時，也能避開自己的弱點。然而，商場如戰場。以戰場為例，越戰的越共以小博大，以游擊戰策略避免與美軍正面衝突，硬是讓美軍俯首稱臣；而波灣戰爭卻因伊拉克隨美國節奏起舞，結局就是兵敗如山倒。
面對國際大廠的競爭，我告訴業務同仁，要說服客戶把需求與規模切割成不同模組，讓每塊模組規模縮小。因為規模大了，參與的單位也會跟著增多，國際大廠也將更能輕易挾其豐富的資源優勢，將門檻拉高，我們反而容易落入對方的節奏，當然也更容易在競爭中喪失主動權，如此想不輸也難。唯有規模縮小，國際大廠看不上眼，使不上力，興趣缺缺後，才能達到以弱擊強、以小博大的效果。爾後我們再落實本土化，以瞭解客戶應用需求，將對手導入對自己有利的競爭情境，這就是掌握節奏，而爭霸的局面也將十拿九穩。
商場競爭本是常態，但競爭也要掌握策略，以我們的情境與步調前進，不可被外在環境影響，更不可落入對方圈套。當環境不利時，隨時要觀察外在環境，適時的改變作法，才能找回自己應有的節奏。
